No mercado competitivo de crédito e benefícios, muitos correspondentes bancários já conhecem e utilizam os 70% iniciais do Cartão Benefício para oferecer saques e serviços aos seus clientes. No entanto, existe uma oportunidade significativa que poucos exploram: os 30% restantes da margem do Cartão Benefício. Esta margem, muitas vezes negligenciada, pode ser a chave para aumentar suas vendas e maximizar a satisfação do cliente. Neste artigo, vamos explorar por que e como você deve vender os 30% do Cartão Benefício, transformando essa oportunidade em lucro.
O Que São os 30% do Cartão Benefício?
O Cartão Benefício, especialmente popular entre aposentados, pensionistas e servidores públicos, permite que os beneficiários utilizem até 70% da sua margem para saques e compras. O que poucos sabem é que ainda restam 30% dessa margem que podem ser convertidos em dinheiro, muitas vezes de maneira rápida e fácil, sem que o cliente precise de novos empréstimos ou comprometa mais do seu benefício.
Esses 30% são uma reserva adicional que o cliente pode utilizar, mas que muitas vezes passa despercebida por falta de conhecimento ou orientação adequada.
Por Que Vender os 30%?
- Aumento de Lucro: Vender os 30% restantes significa aproveitar 100% do potencial do Cartão Benefício. Cada venda dessa margem adicional pode resultar em comissões significativas, aumentando seus ganhos sem a necessidade de captar novos clientes.
- Fidelização do Cliente: Oferecer essa margem adicional ao seu cliente não só proporciona mais valor para ele, mas também fortalece a relação de confiança. Clientes que percebem que você está cuidando dos seus interesses tendem a ser mais fiéis e a procurar seus serviços novamente.
- Simplicidade e Velocidade: O processo para liberar esses 30% é geralmente rápido e sem burocracia. O dinheiro pode ser transferido diretamente para a conta do cliente em questão de minutos, via PIX, o que torna a experiência ainda mais atraente.
- Exploração de um Nicho Inexplorado: Como mencionado anteriormente, muitos correspondentes bancários ainda não exploram essa margem adicional. Isso significa menos concorrência e uma oportunidade de se destacar no mercado, oferecendo um serviço que poucos oferecem.
Como Oferecer os 30% do Cartão Benefício
- Eduque o Cliente: O primeiro passo é informar seus clientes sobre a existência dessa margem. Muitos não sabem que têm essa oportunidade disponível, e a sua função é educá-los sobre como podem acessar esses 30% de forma simples e eficaz.
- Personalize a Abordagem: Cada cliente é único, e a forma como você apresenta essa oportunidade deve refletir isso. Mostre como esses 30% podem ajudar em suas necessidades específicas, seja para uma emergência, um projeto pessoal ou mesmo para aproveitar uma oportunidade de compra.
- Simplifique o Processo: Deixe claro que o processo é rápido, seguro e sem complicações. Explique que o dinheiro pode estar na conta em até 3 minutos via PIX, o que torna a oferta ainda mais irresistível.
- Aproveite o Momento: Se o cliente já utilizou os 70% do Cartão Benefício, esse é o momento perfeito para oferecer os 30% restantes. A transição é natural, e o cliente já estará familiarizado com o processo, tornando a venda mais fluida.
Exemplos de Abordagem
- Para Emergências: “Sr. João, eu vi que você já utilizou 70% do seu Cartão Benefício. Sabia que ainda tem 30% disponíveis? Esse valor pode ser transferido para sua conta em minutos, ideal para qualquer emergência que você possa ter.”
- Para Realizar Sonhos: “Dona Maria, sabia que ainda tem 30% do seu Cartão Benefício disponíveis? Esse valor pode ajudar a realizar aquele sonho que você tem há tanto tempo. E o melhor: o dinheiro cai na sua conta em até 3 minutos!”
- Para Aproveitar Oportunidades: “Sr. Carlos, se você está pensando em aproveitar uma oportunidade, ainda tem 30% do seu Cartão Benefício que pode ser sacado rapidamente. Vamos liberar esse valor hoje mesmo?”
Os 30% do Cartão Benefício são uma mina de ouro muitas vezes ignorada no mercado de crédito. Ao educar seus clientes, personalizar a abordagem e simplificar o processo, você não só maximiza seus lucros, mas também proporciona um serviço de valor inestimável para seus clientes. Aproveite essa oportunidade para se destacar no mercado e garantir que você está oferecendo 100% do que o Cartão Benefício pode proporcionar.
